The AdWeek Copywriting Handbook resumido en una lista 1

Una gran lista de técnicas de copywriting que no pasan de moda

Llevamos unos meses en Subelaweb aprendiendo. ¿Sobre qué?, pues sobre muchas cosas pero en concreto yo me estoy sumergiendo en el maravilloso mundo del copywriting.

Nos gusta lo que hacemos pero a veces nos olvidamos de las cosas que importan.

He tenido la oportunidad de leer un clásico de la literatura de copywriters como es «The Adweek Copywriting Handbook», y el señor Joseph Sugarman hizo un trabajo que no ha pasado de moda.

Un libro resumido en una lista (de 338 páginas a una carilla)

Como no espero que os lo leáis entero me he permitido copiar un anexo que el autor nos recomienda, un «checklist» vital para repasar siempre que escribamos un mensaje publicitario. Creo que merece la pena revisarlo. No tengo mucho tiempo para explicar punto por punto pero intentaré desarrollarlo apartado por apartado cuando tenga tiempo 🙁

Principlamente he volcado lo esencial para dejarlo resumido-traducido y que me ayude a mí o a quién lo lea para refrescar conceptos de vital importancia en el trabajo de creación de un texto publicitario. Pd: (se admiten correciones y mejoras, la traducción ha sido muy rápida)

Perdon por la inexactitud, cuando dije un checklist en realidad son dos listas: elementos a considerar en un copy  y los «triggers» o activadores psicológicos que tenemos que revisar si queremos que una persona conecte con el producto y que finalmente de el siguiente paso (la compra).

Los poderosos elementos de un copy

23 elementos que tienen que considerarse al escribir un anuncio publicitario.

  1. Tipografía (Typeface)
  2. Primera frase
  3. Segunda frase
  4. Encabezados de párrafo
  5. Explicacion del producto
  6. Características novedosas
  7. Explicación técnica
  8. Anticipa las objeciones
  9. Resuelve las objeciones
  10. Género
  11. Claridad
  12. Clichés
  13. Ritmo
  14. Servicio
  15. Pruebas físicas (Physical Facts)
  16. Periodo de prueba (Trial Period)
  17. Comparación de precio
  18. Testimonios
  19. Precio
  20. Resumen de la oferta
  21. Evita decir demasiado (Avoid Saying Too Much)
  22. Facilidad para hacer el pedido (Ease of Ordering)
  23. Pide que hagan el pedido (Ask for the Order)

Los «triggers» o activadores psicológicos

Esto son los 31 activadores psicológicos que tienes que recordar o revisar cuando escribas un copy publicitario.

  1. Sentimiento de participacion o posesión (Feeling of Involvement or Ownership)
  2. Honestidad (Honesty)
  3. Integridad (Integrity)
  4. Credibilidad (Credibility)
  5. Valor y prueba de valor (Value and Proof of Value)
  6. Justifica la compra (Justify the Purchase)
  7. Codicia (Greed)
  8. Establecer autoridad (Establish Authority)
  9. Convicción de satisfacción (Satisfaction Conviction)
  10. Naturaleza del producto (Nature of Product)
  11. Naturaleza del cliente potencial (Nature of Prospect)
  12. Modas actuales (Current Fads)
  13. Elección del momento adecuado (Timing)
  14. Enlazar (Linking)
  15. Consistencia (Consistency)
  16. Harmonizar (Harmonize)
  17. Deseo de pertenencia (Desire to Belong)
  18. Deseo de coleccionar (Desire to Collect)
  19. Curiosidad (Curiosity)
  20. Sentido de urgencia (Sense of Urgency)
  21. Miedo (Fear)
  22. Recompensa inmediata (Instant Gratification)
  23. Exclusividad, rareza o singularidad (Exclusivity, Rarity or Uniqueness)
  24. Simplicidad (Simplicity)
  25. Relaciones humanas (Human Relationships)
  26. Contar una historia (Storytelling)
  27. Conexión mental (Mental Engagement)
  28. Culpabilidad (Guilt)
  29. Especificidad (Specificity)
  30. Familiaridad (Familiarity)
  31. Esperanza (Hope)

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.